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No universo do marketing digital, dificilmente um usuário se torna seu cliente ao ter o primeiro contato com sua empresa. Mas quando ele deixa de ser um simples visitante e se torna um lead, fica muito mais fácil guiá-lo pelo funil de vendas e prepará-lo para o momento da compra. E para que isso aconteça, tudo começa com uma landing page vendedora!
As landing pages – ou páginas de aterrissagem – possuem como principal objetivo a conversão do usuário, fazendo com que ele deixe de ser um mero visitante e passe a se tornar um cliente em potencial para sua empresa. Ou seja, para que a landing page seja bem sucedida, o visitante deve virar lead.
Justamente por ser um passo essencial para capturar leads, a landing page deve ser muito bem planejada e executada, afinal ela pode ser uma importante porta de entrada para novos clientes. Por outro lado, por mais que você tenha estratégias eficientes de nutrição, de nada irá adiantar se o visitante não converter.
Para te ajudar nessa missão, nós vamos compartilhar 7 dicas de como criar uma landing page com alta taxa de conversão. Acompanhe!
O que você planeja dar em troca dos dados pessoais de um possível cliente? Se você quer receber essas informações tão importantes e pessoais, você precisa dar um “prêmio” que seja atraente a ponto de o usuário deixar seus dados. Por isso, o primeiro passo é pensar em uma oferta que seja um recurso valioso e relevante para ele.
Se você vender produtos de alta qualidade, então uma versão de testes ou um demonstrativo do seu produto pode funcionar bem. Se você quer oferecer conteúdos – como eBooks, webinars e cursos – garanta que eles sejam úteis para sanar uma determinado dor do seu público-alvo.
Você sabia que 8 segundos é o tempo que o usuário demora para decidir se irá permanecer em uma página? Como o título é o primeiro elemento que o usuário tem contato ao entrar na landing page, é fundamental que ele seja capaz de prender a atenção para que o usuário permaneça na página.
O título deve transmitir de maneira clara e direta a proposta de valor da sua oferta. Além de ser curto e persuasivo, é importante ficar de olho no tamanho da fonte: mudar o tamanho do seu título de 10 pontos para 13 pontos pode aumentar suas conversões em 133%. Outro detalhe que faz a diferença é o uso de verbos no imperativo que direcionem o visitante à ação.
A internet se tornou extremamente visual. Os conteúdos visuais ajudam a usuário a entender melhor o que está sendo ofertado, com algumas vantagens: são muito mais claros e atrativos que os elementos verbais. Em muitos casos, vale até mesmo apostar em um vídeo, já que eles são uma grande tendência do momento e podem ajudar a atrair a atenção do visitante.
Portanto, não se esqueça de investir em um bom conteúdo visual. Negligenciar o uso de imagens de qualidade e de um design chamativo pode tornar sua landing page menos atrativa e fazer com que o usuário deixe de converter.
Com título atrativo e imagens de qualidade, você conseguiu captar a atenção do visitante. Agora, é preciso encantá-lo para que ele realmente converta e se torne um lead. Para aumentar as chances de conversão, é importante que a descrição da oferta seja feita de forma breve e concisa.
Aqui, é fundamental usar boas técnicas de copywriting e gatilhos mentais para que o usuário seja convencido a converter em sua landing page. Evite falar sobre você ou sua empresa e foque nos benefícios reais que sua oferta irá trazer para a vida do usuário. Quando ele percebe que o que você está oferecendo trará uma transformação real, fica muito mais fácil convertê-lo.
Nada melhor do que convencer um usuário a conhecer seu produto ou oferta do que trazer depoimentos de clientes que testaram e aprovaram exatamente o que você está oferecendo na landing page. Isso irá ajudá-los a ter mais confiança e comprovar que, de fato, a sua oferta é valiosa.
Se for um curso ou um produto, por exemplo, mostre os depoimentos de pessoas reais que o adquiriram e ficaram satisfeitas com o resultado. Assim como no item acima, priorize o foco nos benefícios que o seu serviço ou produto trouxe para a vida dessas pessoas.
O formulário é a parte que mais te interessa, certo? Afinal, é nele que você vai inserir as informações para coletar os dados que você deseja obter dos usuários. Mas cuidado para não exagerar e desestimular o visitante a deixar de preenchê-lo. O ideal é se perguntar: “quais são as informações indispensáveis para que eu saiba se o visitante é mesmo um potencial cliente de qualidade?”
É importante, também, considerar em que parte do funil está o seu material. Se for algo mais de topo, peça somente as informações mais básicas. Se você estiver oferecendo algo muito valioso, pode pedir informações mais profundas. Além disso, facilite a vida do usuário: em algumas perguntas, você pode oferecer campos de preenchimento com marcadores em que ele só precisa selecionar uma opção ao invés de digitar a resposta.
A estrutura visual e textual da landing page é extremamente importante para aumentar as taxas de conversão, mas é preciso ir além disso e pensar em seus aspectos de usabilidade. Você pode ter criado texto e imagens incríveis, mas se sua página não for responsiva, muito provavelmente o usuário irá abandoná-la em poucos segundos.
Isso porque ela irá ficar desconfigurada em telas de dispositivos móveis, dificultando a visualização e leitura do usuário. Portanto, certifique-se de que sua landing page esteja adaptada para todos os formatos de tela.
Como você pôde notar, a criação de uma landing page exige técnicas de programação, copywriting, design e muito conhecimento em marketing digital para que ela possa trazer os resultados esperados. Para isso, é importante contar com a ajuda de quem realmente entende do assunto!
A Boca a Boca Comunicação é uma agência especializada em marketing digital e conta com profissionais qualificados para te ajudar a criar landing pages que vão te ajudar a atrair mais leads e aumentar as suas vendas. Entre em contato conosco e venha decolar rumo ao sucesso!
